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    最重要的是，把问题交给别人！

    茶素。

    张凡办公室被考神和曾女士开了小课的黑子，已经不是当年的黑子了。

    一群国际医疗就是被张凡钓住的大鱼。

    “张院长！”辉瑞汤普森的声音带上了一丝不易察觉的干涩，脸上的绅士般的笑容已经消失，取而代之的是作为职业经理人面对极限挑战时的严肃。

    “我承认，你提出的风险点非常关键且现实。辉瑞的决心和能力毋庸置疑，但我必须坦诚地说，部分具体预案的细节和资源深度规划，我需要与总部核心团队进行极其深入的二次论证和承诺背书。请给我们一周时间，我会带着完整、经得起考验的方案回来。”

    张凡平静地看着他，几秒钟后，他微微颔首：“三天。汤普森先生，市场的窗口期不会等待犹豫。三天后，我希望看到的不再仅仅是更高的数字承诺，而是清晰的、具有法律约束力的保障条款，以及风险应对的详细操作路径图，否则我们的友谊或许会受到考验！”

    黑子现在也有点无耻了，商业谈判的时候都学会和别人谈友谊了。

    汤普森只觉得心塞，以前那么可爱的张凡去哪里，是换人了吗？“我明白！三天！”他知道，这三天他将面临总部的风暴。张凡要的不是虚无缥缈的保证，他要的是实打实的责任绑定和巨额投入的决心！

    汤普森离开办公室。门外等待区的众人看到他空手而归、脸色凝重甚至有些灰败，心中更是咯噔一下。

    “辉瑞…都没搞定？”

    “汤普森那表情……谈崩了？”

    “完了，今天看来更悬了…”

    怕兄弟穷，又怕兄弟开路虎。

    一群人心态现在很纠结，怕辉瑞和张凡谈妥，又怕辉瑞和张凡谈不妥。

    焦虑如同瘟疫般在小会议室蔓延开来。

    谈判在极其密集而高强度的节奏下进行着。每一位药企代表被叫进张凡的办公室，平均会谈时间远超预估。

    每个人出来后，脸上的表情都异常丰富：有像辉瑞那样仿佛打了一场败仗的疲惫和凝重；有如同卡特女士那种眉头紧锁、心事重重，似乎在飞速计算得失的；

    所有人都没有立即离开，而是在原地坐下，消化着刚才办公室里惊心动魄的博弈结果，同时等待着张凡的最终结论。

    “经过沟通，关于迭代止吐药的授权与合作模式，基于茶素医院坚持的效率最大化、风险可控原则与对药物普惠性的责任考虑，我们不会接受任何形式的全球独家授权。”

    张凡给鸟市这边的汇报也是很积极的，“各大药企初步同意了我们决定采用基于地域和适应症细分的多中心分包模式。”

    “分包模式！”鸟市的副班长对于这个不是很理解，或许说他的意思就是分什么包，茶素直接全都生产就完了，而班长则同意张凡的这个模式，毕竟位置不同，考虑的事情就不一样了。

    “欧洲（不含东欧特定区域）、北美（含加勒比）、日韩澳新的主要市场授权，由辉瑞、默沙东、诺华三家共同承担。具体细分区域和适应症优先权，由他们三家在三日内提交最终报价及保障方案，价高且方案优者得主导权，但任何一方不得垄断上述全部区域，需相互制衡投入。

    大中华区（含港澳台）以及东南亚（新加坡主导）区域的核心授权，由国药集团、恒瑞医药、石药集团三家国内龙头联合承担和开发推广，优先确保产能和供应充足。

    南美、非大陆、中东、俄罗斯及东欧特定区域、其他亚洲国家等新兴市场，将引入包括罗氏、强生、百济神州、武田制药等在内的多家药企进行专项竞标。

    这部分区域利润空间可能相对小，变数大，但潜在增量惊人，竞争同样激烈。

    所有被授权方，无条件接入茶素医院的全球药物不良反应实时监测网络，并共享除核心专利外的临床级研究数据（脱敏后），这是硬门槛。

    最关键的一条：所有参与本次授权的药企，无论最终获得何种级别和区域的分包资格，都必须在签署最终协议后的10个工作日内，向茶素国际医疗研究与发展基金捐赠一笔指定用途的科研协同与学术促进款！”

    当听到这个指定捐赠的时候，鸟市这边，班长和副班长心里就有一种保护费的感觉。

    当然了，张凡肯定不会这么认为的，他说的也漂亮。

    “这笔捐款，不是授权金的一部分，而是对我们双方共同推动人类医药健康事业长远发展的契约保证。其金额，将直接挂钩于你们所分包区域/适应症市场的潜在规模与他们公司自身的研发投入比例核算基准。基础捐赠金额，由每家1亿美元起步，上不封顶。”

    “嘶……”

    班长和副班长都有点被受惊了！

    黑子这是进步了啊，而且进步的如此明显。

    这赤裸裸的、强制捆绑让黑子说的如此高大上，都尼玛全人类了。
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